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立白(蓝天集团)
立白(蓝天集团)
    天津蓝天集团股份有限公司是国内知名的口腔护理用品企业,经营至今已超过100年,它的前身"同昌行"早在1911年就推出了著名的"地球牌"牙粉,是我国牙粉、牙膏制造业的先驱。
新中国成立后,"同昌行"历经几次风风雨雨的洗礼,实现了从同昌行—利民牙粉牙膏厂—天津市牙膏厂—天津蓝天集团股份有限公司的蜕变。公司传承和发扬"实业报国、艰苦奋斗、科学求实、不断创新"的蓝天精神,从一个100多人的小厂,发展成为拥有现代化经营管理模式、世界领先水平的生产工艺设备以及国内一流口腔健康科研中心的大型口腔护理用品企业。
钱景财富
钱景财富
  北京钱景财富投资管理有限公司是一家创新型在线理财服务公司,中国证监会批准的独立基金销售机构。公司位于国家互联网金融中心北京中关村,注册资本2000万元,目前在北京、上海、广州、深圳等10个城市设有15家分支机构。
  我们的业务主要有三类:1、财富管理业务,服务高端人群,主要产品有信托和基金资管、私募基金等;2、精英私人理财,服务中产阶级,通过钱景私人理财app提供在线智能理财服务;3、钱景家财猫,通过互联网为客户提供固定收益、货币基金等理财超市。
上海同瑞
上海同瑞
上海紫柔提供上海同瑞全网站建设服务,作为同济大学房屋质量检测站合作单位,由上海同瑞土木工程技术有限公司、上海同瑞建筑结构设计事务所有限公司和上海统瑞土木工程咨询有限公司共同组成的房屋检测机构,形成了以房屋检测、工程检测为代表的“房屋检测鉴定”产业,以基坑监测、健康监测、变形监测为代表的“结构健康监测”产业。
上海足智科技有限公司
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    足智科技(Z-Smart)是中国领先的穿戴设备科技公司,致力于集医疗健康、运动监测、安全支付、便捷生活等新科技于一体的微型穿戴设备的设计与研发。
    公司拥有顶尖科技人才,能够在硬件质量、方案设计和系统兼容性方面做到极致,我们能为企业量身打造符合自身产品特点和发挥产品属性的整套穿戴设备解决方案,为个人消费者提供安全、准确、便捷、美观的穿戴消费品。
boxlitht宝视来
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BOXLIGHT(中文 宝视来), 来自美国,寓意发光的盒子,创立初期形象代指投影机 !
BOXLIGHT宝视来于1985年诞生在旧金山湾区,专业的投影应用领导品牌。创立以来,借助硅谷的技术支持,BOXLIGHT宝视来快速发展, 精耕教育与政府等市场,用户终端数量累计超过75万;公司更是获得媒体广泛认同,多次获得被誉为商业届的“奥斯卡” Stevie Awards(史蒂夫奖)等各类奖项; BOXLIGHT宝视来历经30多年的发展,品牌足迹不仅遍布全美,更是在欧美亚太中全面开花,在众强环立的市场中树立自己独特的发展之路,成为美系经典!
上海微谱化工技术服务有限公司
上海微谱化工技术服务有限公司
机构名称:上海微谱化工技术服务有限公司(简称微谱技术)
成立时间:2008年,上海微谱分析测试中心(现微谱技术前身)成立
服务项目:配方分析、产品开发、成分分析、检测测试、工业诊断、专利等
上海熠晨生物科技有限公司
上海熠晨生物科技有限公司
上海熠晨生物科技有限公司是一家生物科研消耗品(试剂、耗材)研发及销售为一体的科技公司,公司于2012年成立于上海,主营产品销售网络遍及全国各大高校、医院和科研单位。
公司目前是:
美国细胞培养产品Gemini品牌的上海总代理
上海启动元生物科技有限公司(Promoton)上海总代理
泉州众志磨具
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上海紫柔提供外贸网站建设解决方案泉州众志金刚石位于福建省泉州市,成立于1991年,是一家中外合资的股份制实业公司。作为中国金刚石工具行业最具影响力的公司之一,公司多年来一直致力于不同用途的金刚石工具的研究、开发、生产的企业运营事业。在行业内率先提出”品质驱动事业,服务联系未来”的品牌经营理念,并形成了以产品研发,制造生产,出口贸易,售后服务为核心的现代企业经营体系。
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上海做的网站公司用顾客听得懂的语言来塑造价值

发布时间:2016-08-30 21:16:44来源:上海网站建设
上海做的网站公司用顾客听得懂的语言来塑造价值
    詹姆斯受命为办公大楼采购大批的办公用品,结果,他在实际工作中碰到了一种过去从未想到的情况。
    首先使他大开眼界的是一个推销信件分投箱的推销员。詹好斯向推销员介绍了公司每天可能收到信件的大概数量,并对信箱提出了一些具体的要求。这个小伙子听后脸上露出大智不凡的神奇,考虑片刻,便认定顾客最需要他们的CSI。
    “什么是CSI?”詹姆斯问。
    “怎么?”他以凝滞的语调回答,话语中还失着几分悲叹,“这就是你们所需要的信箱。”
    “它是纸板做的,金属做的,还是木头做的?”詹姆斯试探地问道。
    “唤,如果你们想用金属的,那就需要我们的FDX了,也可以为每一FDX配上两个NCO。”
    “我们有些打印件的信封会特别长。”詹好斯说明。
    “那样的话,你们便需要用配有两个NCO的FDX传发普通信件,而用配有RIP的PLI转发打印件。”
    这时,詹姆斯稍稍按捺了一下心中的怒火,说道:“小伙子,你的话让我听起来十分荒唐。我要买的是办公用具,不是字母。如果你说的是希腊语、亚美尼亚语或汉语,我们的翻译也许还能听出点道道,弄清楚你们产品的材料、规格、使用方法、容量、颜色和价格。).
    “噢,”他答道:“我说的都是我们产品的序号。”
    詹姆斯运用律师盘问当事人的技巧,费了九牛二虎之力才慢慢从推销员嘴里搞明白他的各种信箱的规格、容量、材料、颜色和价格,从推销员嘴里掏出这些情况就像用钳子拔他的牙一样艰难。推销员似乎觉得这些都是他公司的内部情报,他已严重失密。
    如果这位先生是绝无仅有的话,詹姆斯还不觉得有些什么。不幸的是,这位年轻的推销员只是个打头炮的,其他的推销员成群结队而来:全都是些漂亮、整洁、客光焕发和诚心诚意的小伙子,每个人介绍的全是产品代号,詹姆斯当然一窍不通。当詹姆斯需要板刷时,一个小伙子竟要卖给他FHB,后来才知道这是“化纤与猪鬃”的混合制品,等物品拿来之后,詹姆斯才发现FHB原来是一只拖把。
    几乎毫无例外,这些年轻的推销员滔滔不绝地讲述那些詹姆斯全然不懂的商业代号和产品序号,而且都带有一种深不可测的神秘表情。开始时,詹姆斯还觉得挺有意思,但很快就变得无法忍受。
    想起2000年左右我去买显示器的例子。特丽珑,显示器上的一种显像管的技术,索尼创造出来特丽珑的这样的一个概念,当时2000年左右我真的不知道什么叫特丽珑,但是它通过强大的广告攻势包装出来的概念让消费者相信特丽珑就是好,跑到电脑城里面就首先问到你这显像管是不是特丽珑的。如果是才愿意买。
    网站建设专家再举一个例子。现在电视的1080p,其实我自己也不清楚什么是1080P,但是我想这个好像是新技术,所以,除非你能强大到1080P或者特丽珑这种的宣传力度,让顾客能够把你的专业术语口语化,要不然你还是按照·顾客他喜欢的语言和他所关注的点来谈。
    假设你是卖灯管的,你可能会花很多的专业术语来讲你这个灯管用了多么多么好的技术,你的芯片多么多么好。你的节能性多么多么好。你用了第三方检测数据、用了很权威的报告,给顾客来看,对不起,顾客没有兴趣。
    顾客就问你一句话“我买了你的灯管,买之前一年换一次,现在买了能不能三年换一次啊。”这是顾客能听得懂的语言,我们要用一句顾客能听得懂的语言来告诉顾客:我的牌子的灯管,使用寿命比一般的多两倍。
    这个顾客就能听得懂了,他就有兴趣了,有兴趣的人他就会仔细去看,原来他用了更好的芯片,用了更加能够保证质量的材料,保证了灯的寿命确实比别人更长。所以我们大部分中小企业,在具体营销上,尽量少包装一些概念,说一些消费者听不懂的话,一旦消费者听不懂,就会潜意识里排斥,会丧失掉销售的机会。
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